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胜日寻芳泗水滨,无边光景一时新。在上期“中国机床,民企在行动”独家系列报道中,我们带大家领略了风格迥然的巨鑫机床与立冈机床。接下来,我们继续前行,把目光投向台州机床民企的另一片繁茂之地——玉环市。
“全国总实力百强县”、“全国投资潜力百强县”、“全国营商环境百强县”等一系列盛名,昭示的是玉环市经济发展的亮眼成绩。2020年2月,台州统计局发布2019年台州各县市区GDP数据——台州市2019年生产总值5,134.05亿元,上涨的速度5.1%,其中制造业所处的第二产业生产总值2,339.9亿元;而玉环的数据则是生产总值617.5亿元,上涨的速度5.2%,其中第二产业生产总值339.85亿元,密集的制造业造就了玉环的繁荣。而机床产业是玉环制造业的重要组成部分,2018年的多个方面数据显示——此地聚集了300多家机床生产企业,其中规上企业11家,基本的产品为数控车床和专用机床,被中国机械工业联合会授予“中国小型‘专特精’机床生产基地”区域品牌。此次,我们来到玉环市机床民企的代表企业之一——台州屹捷数控机床股份有限公司(下称“屹捷数控”)。
溯源往事,谈到屹捷数控创立初期的定位问题,创始人、总经理张瑜先生感慨万千:“当时很迷茫,不知道该朝着哪个方向去发展。”在制造业发达、民企林立的台州市,机床企业想找到立脚点并非易事,各个细致划分领域都充斥着大大小小的企业,此时若再硬闯这些成熟市场,显然不是最佳选项。凭借灵活独到的眼光和对市场的准确把控,张瑜认为:“市场上做双头数控车床的很少,欧洲、日本都少有此类厂商,而且产品价格很高,我们正真看到了这个细致划分领域的机遇,便下决心干到底。
从普通机床到双头数控车床,从价格战到品质战,这一转变使屹捷数控的产品从一般生产模式转到专精特模式,而屹捷数控也在战略上完成了蜕变,从过去的“泯然众人”到“锥处囊中”,为将来的发展奠定了基础。
另辟蹊径并不代表康庄大道,找准了方向,也需要市场认可方能稳步前进。张瑜很清楚,对于机床企业来说,价格和技术是致胜市场的两个关键因素。
提到双头数控车床的价格,张瑜给我们算了这样一笔账:同样的零件加工工序,假如普通机床需要2小时,而双头机床两头同时开工,加工效率直接翻倍,只需要1小时就能完成。如此算来,双头机床更划算。张瑜总结道:“我们帮客户提升了效率,客户自然会以合适的价格购买我的产品,以此支持我们投入到二次开发中。”市场的良性循环就这样被屹捷数控逐渐盘活了。
相比于价格,张瑜对技术与质量更为看重,他有一个独到的见解:“机床不过是一堆铁块,能够决定它市场地位的,就是铁块里包含的技术上的含金量。”在张瑜看来,虽然产品的价值由价格和技术两方面决定,但技术对企业的发言权、定价权有着决定性的作用。在这样的思想指引下,屹捷数控不迷恋短期收益的价格战,踏实打好技术基础,瞄准专精特的发展路线,保持了企业的可持续发展。
东方与西方,传统与现代,在当今的时代,并无特别明显的界限。两者之间,并无厚薄之分,如果说传统的成功在于凝聚了历史经验的厚重,那么现代的优势则在于对未来的把控。两者的方向、目标、任务等等,能够说是同心同向。在台州这片土地上,有着“和合”的基因,这里的人们也似乎更超脱些,他们的思维经常不囿于目之所及,台州机床行业的企业家们以其强大的包容度和张力,不断将各种思想充实进公司发展的思路之中。这种从不自封自闭、容纳古今中外的开放性,就是台州机床民企发展迅速、游刃有余的法宝之一。
台州市区之南,还有一处归属台州行政区划的机床集群地区,这里同样企业密布,犹如星汉灿烂,这就是名声远播的玉环市。待机床杂志社记者后期为您徐徐道来。
回首当下,全球经济发展放缓、机床行业承压前行,而中国机床民企却以其独特的姿态奋勇向前。机床杂志社始终牢记职责,深刻记录行业发展,特推出大型系列专题报道,以图洞悉民企发展之道,展现民企发展之姿,目前系列报道正在持续采写中,并同时发布于《制造技术与机床》杂志和本微信公众号(每周一更新)等机床杂志社全媒体平台。
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